深圳之后，Demo Day 第二弹上周四在杭州如约而至。进口酒水 B2B、轻奢旅行定制、转租模式的房屋租赁 O2O、一站式装修托管、品质玩具共享……本次参与路演的 17 个项目质量如何？一起来看一看。

1、包租婆 | 转租模式的房屋租赁 O2O+ 女性生活平台

包租婆首先是一个女性主题的品牌公寓，现有分散式房源 300 多套，地铁房为主，房租 2K~5K 不等。在接手房源后，包租婆会对室内进行二次设计装修，配置 wi-fi，公共区域每周免费保洁。租客通过平台确定看房意愿，包租婆会带租客进行线下带看。服务则由专门的管家完成，相当于售后服务员。

但包租婆想做的不仅仅是房屋租赁，而是一个围绕租住铺展开的女性生活社区。在 APP 产品中，包租婆添加了社交和电商版块，希望将线下住户转化为线上流量；此外，包租婆还希望营造线下社交氛围。目前，包租婆为会员提供了一块 1000 平的联合办公场地；另外还有自有品牌的连锁咖啡馆，除了沙拉、聚会，咖啡馆还将是包租婆的服务中心，从而解决分散式公寓缺少活动场所的问题。

创始人郭祎在创业前自己经营了一家公关会展公司，做了十年。目前，包租婆已经拥有 10 万 + 注册用户。

2、快找酒 | 进口酒水 B2B 平台

快找酒想做的也是一个进口酒 B2B 电商平台，他们最早推出的一个产品是海筹。简单来说就是将进口酒采购做成了众筹模式——一些大的商家会在平台上发起某一进口酒的采购计划，中小 B 采用跟投模式根据自己的需求来采购，降低采购门槛。除了进口酒众筹，快找酒还上线了撮合交易平台，B 端用户可以发布自己采购需求或者资源单，在平台或者线下完成采购交易。此外，快找酒也会定期跟国外优质酒庄合作，将最上游的供应商直接对接到这些中小 B 端面前。

快找酒的核心团队基本都有多年进出口酒品交易的背景。未来，快找酒希望为 B 端用户提供供应链方面的服务，缩短他们的供应周期和采购成本；同时平台未来也会推出信用担保等金融服务来解决中小 B 端资金流不足的问题；此外，他们也会在多个国家设立自己的产品中心扩充平台上的进口酒产品。

3、空空旅行 | 非标住宿托管代运营及在线预订平台

空旅行为小微及非标客栈提供房间设计、运营管理、线上推广等一系列整合服务。具体来说，空空旅行针对闲置非标房源进行集中托管，为有改装预算的房主提供参考方案，并针对缺乏运营推广技巧的房主输出店长；在线上，平台通过 APP 自建了一套房间预订系统。除此之外，空空旅行还设有众筹平台对接、定价指导等增值选项。

团队方面，创始人杨舜翔曾任搜狐市场部品牌经理，拥有 7年 互联网品牌及媒体经验。其余两位联合创始人均拥有长期酒店管理经验，COO 张卓为未蓝品牌设计公司创始人，刘海涛曾是 7 天连锁酒店培训师。

4、家墨方 | 一站式装修托管服务平台

家墨方是一个一站式装修托管服务平台，用户定位于有整体装修或局部翻新需求的业主。针对传统装修服务过程中信息不对称、中间环节多、报价不透明等痛点，家墨方为业主提供对稿选设计师、自助选材、预算比价、单项施工、自选装修模式的全过程管家服务。家墨方主要采用轻资产的劳务制合作模式，对量房、预算报价、施工质量验收等多项流程进行标准化管控。
 
团队方面，CEO 徐奇此前有过负责房产装修专栏的媒体工作经验，此外还当过 3年 互联网产品经理。COO 颜伟阳此前则是杭州圣都装饰工程有限公司创始人，专注于模块化装修研发。

5、玩具超人 | 品质母婴玩具共享平台 
 
玩具超人是一家提供 0-6 岁婴童家庭玩乐消费服务的移动互联网公司。目前国内的玩具消费市场对品牌认识比较低、消费能力远低于其他国家。随着 8090 后年轻父母的重视，玩具超人相信这个市场有巨大的增长空间。针对玩具挑选困难、进口产品价格高昂、玩具使用周期短暂、闲置玩具占用空间等痛点，玩具超人通过选购新品及二手玩具做货品评估和消毒，C 端用户可以在平台上租赁自己喜爱的玩具，或者直接购买，2B 用户则主要切租赁需求。平台同时会根据孩子情况做玩具推荐。9月 份上线至今 SPU 已打数百种，注册用户约 5 万。

团队方面，CEO 徐舒此前为糯米无线事业部总经理，CTO 此前曾在百度糯米及网易任职技术总监。

6、态度旅行 | 轻奢旅行定制平台

态度旅行利用人工 + 智能算法的方式为用户提供定制化旅游方案。具体来说，态度旅行首先会利用算法从自有数据库中筛选出适合用户的出行方式，再由达人进行二次设计和提炼，最终得出旅游方案。除此之外，态度旅行还可以根据用户需求提供目的地一站式服务，包括自驾车、包车到当地私导等等。

团队方面，创始人出身华为，因此团队将华为海外员工及家属纳入了平台的私导数据库中，用品牌背书增强用户的信任感。

7、轻松妈妈 | 月嫂 O2O

轻松妈妈是来自杭州的月嫂 O2O 服务，从模式上来看主要特点大概有自营团队、围绕阿姨的培训和晋升渠道以及未来可能涉足的母婴后长尾市场。除了月嫂之外，平台还提供短期护理工和育儿嫂等产前产后护理工对接服务。今年五月上线以来，目前轻松妈妈积累了 3000+ 注册护理师，APP 下载量达 1 万 6+。

团队方面， CEO 刘亮亮曾是窝窝团浙江区经理，自己成为父亲之后创办这个母婴服务，其合伙人也是拥有 30 多年工作经验的儿科医生。在未来，轻松妈妈将联合母婴类服务切入后市场，比如与婴幼儿早教、产后恢复和智能硬件合作，满足 “月子后” 长尾市场。

8、亿建联 | 建材大宗 B2B 

亿建联是一家瞄准建筑行业全产业链的建材 B2B 电商，通过信息流 + 资金流 + 物流，打造一站式服务平台。商业模式上的特点是采用 “联营 + 平台” 模式：联营模式，亿建联与银行、保理公司、资金托盘公司等中游金融机构合作，为上游的生产厂家、大供应商和下游的开发单位、承建企业提供对接撮合服务；平台模式则包括装饰装修、园林绿化、设备租赁等四大块业务，将其中的优质项目转化为联营项目。

团地方面，亿建联总裁陈聚在建筑行业有 17年 从业经验，联合创始人则有大型上市钢铁电商从业背景。

9、KIZZ | GIF 模式的母婴社交平台

KIZZ 面向是一款面向 0-5 岁幼童家长推出的动图社交平台。区别于大部分产品采用的照片社交形式，“GIF 表情 + 照片” 是 KIZZ 最主要的产品形态。用户通过 APP 一键拍摄宝宝照片后，可以对动图进行滤镜渲染、配上贴纸后上传与他人互动，还能将 GIF 直接保存成表情方便二次传播。此外，KIZZ 还在产品中做了一系列精品亲子活动场所的推荐，为线下商家导流也是其目前主要的变现模式。

团队方面，创始人沈洋曾任职于 Nike 中国及 Adidas 中国，擅长品牌渠道方面的工作。

10、彩钢在线 | 钢结构一站式采购平台

彩钢在线的切入环节比我们熟知的找钢网更上游一些，主要做钢结构和彩钢的 B2B 在线采购。据了解，钢结构行业市场规模为我国钢材产量的 5%左右、彩钢行业规模大约为 1000 亿；但中小作坊偏多、布局分散，整个行业存在信息不透明、链条过长等问题。目前彩钢在线的产品形态为微信公众平台（caigangzaixian），用户可以直接通过该平台查看各类商品报价，并跟踪购买订单。

团队方面，创始人孙山峰曾工作于西门子数控部门，是一名连续创业者，有过年千万级流水以上的公司运营经验。

11、收客易 | B2B 在线旅游交易平台 

收客易是一家 B2B 在线旅游交易及云协同平台。传统旅行社业务的痛点包括旅行社没有自己的收客系统、信息化程度不高、效率低下、来自 OTA 的竞争压力大、交易信用和应收账款门槛高等。收客易通过 SaaS 平台对接地接社、酒店、景区等供应商和组团社等分销商，同时组团社可以在平台上开通微店，转型升级互联网电商，进行收客。收客易未来想做旅游行业的阿里巴巴
+ 有赞 + 供应链系统。

团队方面，CEO 杨平出身传统行业，从事旅游 17年，曾创立全国拥有十多家分公司的桂林某国际旅行社。

12、哥斯拉金融拍档 | 理财师专业服务  

哥斯拉金融拍档致力于为理财师提供全方位专项服务。中国富裕人群日益增多，理财师也越来越重要。目前国内理财师们的痛点包括缺乏客户、专业知识、产品获取渠道、CEM 管理工具等。针对这些痛点，哥斯拉从服务端而非交易端切入，为理财师提供个人品牌建设、移动营销工具、投资规划工具、数据跟踪服务等等。
 
团队方面，CEO 张益栋拥有海归背景，曾就职于沃尔玛等企业，负责过沃尔玛中国 offshore 研发团队项目组建。

13、全球优惠 | 海外实体店导流及归国游客复购服务

全球优惠瞄准的是快速发展的出境游市场，其业务分为 2B 和 2C 两块：一方面，通过推送优惠券、完善支付方式等服务为海外实体店商家精准导流；另一方面，通过优惠券和微信支付记录出境游消费者的交易数据和消费行为，引导其在回国后进行复购或二次交易（该功能还未上线）。模式上全球优惠考虑做 “轻”，将陆续接入海外商户实体店、旅行社、内容供应商及当地服务商来完善各方面的服务。

团队方面，目前国内 20 人、韩国 10 人、澳门 7 人。

14、马达 | 社会化营销解决方案 

Marketouch 是一款 SaaS 模式的客户交互管理（CEM）系统，主要面向 B2C 的偏传统服务类型中小企业，通过免费版企业版和 VIP 版 SAAS 软件，帮助企业更好地实现营销。用户可以在 marketouch 中创建各类营销内容，通过社交平台分销，再通过社交网络转发，把流量引流到线下场景完成交易，平台会记录数据并完成 CRM 记录优化，进行精准营销和二次推送。

团队方面，CEO 胡百川为连续创业者，有企业服务和管理方面的背景。

15、萌克 | 儿童文化教育解决方案

萌克是一家致力于提供儿童文化教育解决方案的创业公司，主要为 2～8 岁儿童及其家庭提供睡前 1 小时和周末半天等场景化的娱乐教育解决方案，产品包括自有 IP 形象，绘本 / 音频故事的内容产品，“童话盒子” 等实物产品，以及亲子户外活动等。

团队方面，CEO 邓豪拥有 16年 华为任职经历，担任过产品、技术、渠道管理、销售等岗位。

16、 路狗管货宝 | 物流全产业链生态平台

路狗管货宝是一款针对企业物流、第三方物流、仓储物流、专线物流的综合型线上物流管理 SaaS 软件，通过链接所有物流相关人（厂家、三方物流、专线物流、司机、收货人），在路狗物流平台内实现物流信息的实时、透明、可视化。路狗管货宝同时拥有服务评价体系，还能为物流相关方提供包括金额、保险、媒体、信息发布等物流相关服务。

团队方面，核心管理层从事物流行业超过 10年，曾在大型企业担任高管。

17、功夫阿姨 | 轻奢母婴护理平台

功夫阿姨是一个轻奢母婴家政护理平台，针对中高端人群主推管家式服务，产品主要分三大块：提供优质阿姨，帮用户找到满意的月嫂、育婴师和保姆；产后恢复，为背奶妈妈提供到店产后恢复；婴儿寄存，为企业客户提供婴儿寄存服务。与云家政、有福妈妈等同类产品的差异化主要体现在，功夫阿姨采用更重的自营模式，主 2B 服务，目标群体锁定在客单价较高的高净值人群，同时三个产品资源基本复用。

团队方面，创始人兼 CEO 晏湘湘此前曾在阿里技术部攻城师（P7）司职 6年，负责阿里全球 CDN 规划建设，COO 葛林从事 IT 行业 20年。同时团队还有从事临床医学专业的前三甲医院儿科医生任职医疗家政经理。