2018年2月28日，没做任何前期宣传，贝壳找房悄然上线。2个月后，彭永东才发布了《贝壳找房CEO给伙伴们的一封信》，算是给了贝壳一个首次公开亮相，表达了链家all in平台的决心。

之后，贝壳的攻势颇为迅猛，对外的世界杯高调赞助，对内抽调链家骨干，据《财经》报道，在链家集团，高层的口径是，推行贝壳的窗口期并不长，前期投入预算资金也很大。

尽管强调了开放、共赢等价值观，贝壳的出现，仍引起了行业不小的震动，很快，批评质疑之声纷至沓来。“既当裁判、又当球员”的指责充斥在同行之间，以58、我爱我家为首的竞争对手，更直接在6月12日召开“真房源誓师大会”，建立攻守同盟，矛头直指贝壳及背后的链家。更有同与58站在同一阵营的中原地产董事局主席施永青曾在媒体上公开放话，除非左晖不做链家只做贝壳，否则不会考虑入驻。

此外，在内部，“贝壳挖空链家”“贝壳吸走自如流量”等非议也一度甚嚣尘上，早在2017年5月链家内部的高管讨论大会上，都有近半数高管反对做平台。直到左晖表态要不惜一切代价做成贝壳，才令众人吃了秤砣。

那么，链家为什么一定要做贝壳呢？

事实上，早在2014年，链家内部就开始了贝壳的孵化，而从直营的链家到如今的平台贝壳找房，这个伏笔，左晖更是埋了十年。

贝壳到底是一个怎么样的存在？左晖、彭永东和贝壳在下一盘什么棋？

本篇深案例，我们系统梳理了左晖、彭永东及其高管团队对于贝壳的思考逻辑与布局逻辑。

读罢这篇，你也能更清晰的理解“掏空链家”背后的真正动机。

虎嗅精选本次采访了贝壳找房CEO彭永东，副总裁、百川事业部负责人左东华，二手经纪平台负责人宋云端，北区COO徐万刚和南区COO张海明5位贝壳高管及其他业内资深人士，历时月余，录得采访速记10万余字，深度观察了贝壳的缘起、战略和打法。

这篇有关贝壳找房的案例非常长且详实，将分三期发出。本期深案例，虎嗅精选就先来为大家全面揭示：贝壳到底要做一件什么事，它为什么要做这件事？