过去6个月中，贝壳找房进入了95个城市，接入线下门店1.7万家，其中非链家品牌9000余家，平台服务经纪人数量超16.8万，贝壳的MAU已接近1000万，若将贝壳与链家的流量加在一起，它已成为中介行业第一大的流量入口。

贝壳用了什么方式，才能做到如此快速的开城，并拉动如此多的联盟者？

今天的深案例，我们重点写写贝壳的线下运营，重点回答两个问题：它是如何入手的？它又是如何快速开疆拓土的？

上篇文章文末，虎嗅精选提到，2014年刚开始做链家网（贝壳找房前身）时，就遭遇了一个挫折，由此，做了一系列更细致的布局安排，这个挫折是什么？贝壳高管团队当时做了哪些针对性的解决办法呢？

这篇文章给你答案。