头图来自东方IC


植发在中国存在20多年，但由于不是个来钱快的项目，所以并没有被莆田系盯上，直至近两年，医美竞争日益加剧，利润被不断压缩，于是不少整容医院纷纷开设科室。


但植发与其他医美项目并不同，它有个非常特殊的地方——医生的产能有限，一台植发手术动辄五六个小时，一个医生一天负荷工作，也就能做两台手术。


莆田系屡试不爽的打法是广铺广告尤其是竞价排名广告来吸引用户，而植发的特殊性导致莆田系那套土豪玩法，在植发行业行不通。植发需要平衡用户与医生的数量，只有这样才能使营销效率最高。但要如何平衡，则考验着管理者的智慧。


在上篇案例《秃头大军撑起的万亿生意》中，我们估算了植发这个细分领域的市场规模，也分析了突然火爆的原因。在植发案例下篇，我们要探讨的是：营销、医生资源、巨头走向，以及新进入者是否还有机会。